Responsable Développement Commercial

À Propos du Poste

Nous recherchons un responsable dynamique du développement commercial pour diriger nos initiatives de croissance en Afrique de l'Ouest. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, établirez des relations avec les principales parties prenantes des secteurs gouvernementaux et d'entreprise, et stimulerez la croissance des revenus.

Responsabilités

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs gouvernementaux et d'entreprise
• Établir et maintenir des relations avec les principaux décideurs
• Développer et exécuter des plans stratégiques de développement commercial
• Diriger l'élaboration de propositions et les négociations de contrats
• Collaborer avec les équipes techniques pour concevoir des solutions pour les clients
• Représenter l'entreprise lors d'événements et de conférences de l'industrie
• Suivre les tendances du marché et le paysage concurrentiel
• Atteindre les objectifs de revenus et les KPI

Exigences

• 5+ ans d'expérience en développement commercial ou ventes dans le secteur IT/technologie
• Historique prouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs de revenus
• Solide réseau dans les secteurs gouvernementaux et d'entreprise au Burkina Faso
• Expérience avec des cycles de vente B2B complexes
• Excellentes compétences en négociation et présentation
• Compréhension de la transformation numérique et des solutions cloud
• Solides capacités de réflexion stratégique et de résolution de problèmes
• Maîtrise du français ; anglais est un plus
• Disponibilité pour voyager en Afrique de l'Ouest

Atouts

• +MBA ou diplôme équivalent en commerce
• +Expérience avec les processus de passation de marchés publics
• +Formation technique en logiciels ou solutions cloud
• +Relations existantes avec les principaux ministères
• +Expérience en développement commercial international